今年全平台的电商运营都在流行“A种B收”
听起来很牛，一个高端词，但就是我们平时讲的大号种草小号导流，用得好甚至可以GMV增长100%，接下来分享两个1.0/2.0玩法。
一、A种B收1.0版本——本质：评论区截流
简单说就是自己给自己搭场子，自己给自己当托，这招在旅游业是玩的最多的，新疆哈尔滨内蒙古当地旅行社都是这个套路，最后被爆出了也是因为后端交付有问题，这个玩法本身没毛病。
为什么说这个玩法特别适合消费医疗，尤其是运动康复，因为重交付，在医美、口腔做的好的交付不会有问题，而运动康复基本全靠重交付产生的口碑效应。
核心技术就两点：
搭建几个工具号，1最好带一点弱人设.这是A账号
2素人号矩阵搭建，备用号也要准备好，这是B账号
以医美赛道为例：A账号的任务就是发布行业种草排雷合集：”友友们整个北京难道没有一家靠谱的医美机构吗?北京最全医美机构排名，不是权威，但是本人亲测。”这个时候可以适当投放，等A火了，这个时候上B收割”xxx机构我去过，虽然店面不大但是体验很不错，老板娘超级漂亮，人也很nice。姐妹我上月刚做完，xxx机构。”这个时候客资都在B那里，为什么要准备矩阵，因为一个账号根本收不完，亲眼看到南方某城医美机构，靠这一套流程，稍微改版一下做成同城版，直接收割了大半城市的同城流量。
二、A种B收2.0版本——本质：群聊水军
不通过笔记，不通过直播，纯靠群聊，小红书卖货也可以拉到ROI1:10
群聊版A种B收：
群聊内容需要设计，甚至需要脚本化，可以让群聊从沉默变成参与。
如何在群里面把用户的时间拉下来很重要，单纯在群里面硬推商品很容易出现死群，群里没有任何反应!那该怎么优化?
请遵循3：6：1原则
10%你的铁粉，群里面的内容场(角色A)30%马甲号(角色B)，30%撬动60%潜在客户
扒网上的所有痛点，所有的利他点，在群里面进行输出，3:6:1
一个高客单价千元起步的产品，在一个烘托氛围下营业额过万太简单(比如宠物类)
把产品转变为需求，成为人与人之间链接工具
A种 流量钩子引发需求
B收 需求方子 建立信任
进入私域转化
1.用潜在的激活成本打开第一波数据模型
(张三说：群主大大今天我家猫主的生日，这时候群主给发个宠粉产品，过了几天张三会在群里晒一个礼物反馈，这个张三是一个水军。当群里有人看到了发现可以领福利，就会跟着说，群主，明天是我家猫的生日。。。。)
所以在群里面一定要建立一个信任价值，没有信任，所有的营销价值都是无效。
2.满足利他的情绪价值
(B说我家猫的营养膏吃完了，群主能不能便宜10块钱，群主说不行，这时候B2说便宜我也买，B3B4跟着说真降价的话我也买，最后群聊的气氛被烘托到位，10人成团发优惠券，转化。)
销售的动机永远是满足消费者需求，但不要自己销售，要反客为主
3.苦肉计
用户永远要被哄，情绪价值需要被贴着，比如你是宠物行业，你甚至要知道群里面60%的猫的名字，你要对她的信息足够的了解，打足够多的标签。
4.热段
群里热不热闹，取决于361的比例。
用户群体的热段在哪里(时间?是中午还是某个大促节日?分析自己的产品，也要分析自己的用户活跃时间，更容易被激活，，，)
