2024年的生意真难做啊!“我们家楼下的一家社区美甲店又倒闭了，改成早餐店了”，顾客一边做着美甲一边跟我闲聊。是啊，今年的美甲店生意太难做了，周边的美甲店倒闭了不少。
大家好，我是阿月，目前在二线城市经营着一家线下美甲店，每次跟顾客或者同行聊起倒闭的美甲店越来越多这件事，我都只能尴尬的苦笑，因为只有我自己知道，维持现在这家小店我自己也是一直在赔钱经营。
口罩时期以前店里的生意真是好，过年哪个姑娘不得整个三件套“睫毛、烫头、做美甲”，客单价最高的时候可以维持在300-400元/人，再加上哪个姑娘不带几个闺蜜呀，赶上节假日有些顾客根本预约不上
然而就短短的几年，美甲店的生意就迅速的变差了，最大的问题就是顾客越来越少了，只能靠关系比较好的一些老顾客维持着，客源越来越少，而房租、设备、工具、美甲师的固定经营成本确越来越高;另一方面就是竞争越来越激烈，大家都开始卷起了价格，现在59.9就能做任意纯色款，前几天我看他们还推出了99.9任意款式随便做，弄的我现在也在想要不要也跟着降价。
24年我自己的店就靠之前攒的老本赔钱开着，但生意日渐惨淡，拿来贴补的积蓄越来越多，我心里也犯起了嘀咕要不把店关了，或者美甲这个生意有没有什么更好的出路呢?直到我关注到了穿戴甲这个品类，比起传统美甲，它省时方便，价格也特别香，现在年轻人都讲究性价比，同样200元做一次美甲但同样200元能买10副穿戴甲，相当于10次美甲，穿戴甲就是美甲的平替，市场上绝对给力。于是我开始自己折腾着在线上卖穿戴甲，
但常年经营线下门店的我，哪儿懂什么线上运营，更别说什么选品，笔记，发货物流了，所以也是从网上看各种短视频摸索上手，在抖音和小红书上摸索着开通了小店，抖音发发美甲视频开通橱窗挂着卖，小红书就从1688上选几个品发发笔记，做一件代发，按着视频里教的“0元开店视频”步骤一步步学着结果没开几单不说，还因为货品质做，遭到顾客投诉，搞得我也是灰心丧气，我也想过自己动手做穿戴甲，实在精力有限，心里想我这条路是不是选错了呀，但我看人家货卖的很好，动辄就是月销量过千。
有个朋友劝我外行看热闹，内行看门要找到正确的生意门道，要向真正道，有过成功经验的人学习，要复制成功的经验，想要做成事，还是要找到正确的领路人。
于是我在朋友的介绍下开始跟呀呀科技学习抖音直播和小红书运营，呀呀科技不仅帮我解决了运营的问题，帮我分析店铺和用户定位，真正帮我解决了所谓人、货、场的问题，从赔钱经营美甲店，到现在靠线上卖穿戴甲逆袭3个月过百万!
我们做的是那些“精致女人”的生意
原来我想着女孩子在线上买穿戴甲除了方便省事，更多的肯定还是图便宜吗?所以就常常在1688上找货源，选一些价格便宜，普遍大众的款式挂在店里卖，直接一件代发，导致不但出单量少，质量还不稳定。但呀呀科技首先帮我分析了小红书的平台上“人”的属性，其实这个平台的女性是非常具有购买力的，他们其实对价格的敏感度没有那么高，更多的是向往着一种精致的、美好的生活状态。根据呀呀科技的指导，我们根据不同的平台属性，用户特征，时下的流行趋势，用户感兴趣的爆款笔记等多维度来分析和定位我的抖音和薯店的用户定位，通过定位的方式以优质的内容来找到真正的精准的消费群体。
货-稳定的、高质量的货源，供应链的重要性
真正做我们这行的其实大家心里都明白，美甲这个行业卷，一个很大的原因就是同质化太严重了，基本一个款式就是流行一阵子，什么猫眼、手绘、贴钻、法式、渐变，都是一阵子一阵子,要做啥某一个时段大家就都做啥，所以差异性不大就导致了大家开始卷价格，呀呀科技对我最大的帮助就是帮我解决了供应链的问题，我的网上店铺有了稳定的、高质量的，最重要的是款式多样的穿戴甲货源，目前我的小红书店铺已经有上百个品，差异化的货源不但满足了不同女孩子的差异化的需求，还能通过爆款笔记的打造店铺的大爆品，即便是一个品爆了，我也不用担心货源和发货、售后问题。像我们今年卖爆的一个珍珠渐变款，一个爆款就出了1000多单，因为供应链问题，1个星期左右我们就稳定出完了货，大大减少了退单率。
场–线上倒流线下，线上卖货居然盘活了我的线下店
我们在直播的时候发现女孩子除了对美甲的款式和颜值感兴趣，更多的是询问怎么贴甲片呀，怎么卸指甲啊，怎么保养指甲等等跟穿戴甲的相关的使用问题，发现大家有这些问题后，我们就引导女孩子们进入我们的小红书粉丝群，再引导到我们的私域和线下，我现在线上有7个粉丝群，我们也会在粉丝群和我们微信群里定期发布美甲店的活动，从线上到线下，通过线上卖穿戴甲，唐然还给我们的美甲店带来了很多新的客源，这也大大解决了我们新客源开发不足的问题，靠着多年美甲店的技术和服务优势，新顾客有的直接办了会员卡，有的把我们推荐给了她的朋友，小店的生意也被慢慢盘活了。
我现在每天白天在店里忙生意，晚上就在小红书做直播，不但线上卖穿戴甲爆款不断，也会吸引到本地的爱美女孩子来店里消费，美甲店的生意越来越好再也不用贴钱经营。就像老师说的，不管经济环境有多不好，只有找对方向，跟对团队，掌握方法，天下没有难做的生意!
