前几天我打开我的小红书后台,未读消息99+,博我眼球的是居然有一堆的商单邀约。
我以为我错过的好大的红利!多少商单报价1000+,咔咔咔好几页通告,我硬是没理过。
当我以为我错过了好大的泼天富贵的时候!
我认真的、仔细的看了看那些通告详情
比如:某通告刚发布,本计划招募100人,结果已报名1000+,温馨提示:报名太火爆,项目已提前结束,你可以报名其他项目
比如:某通告很适合我账号属性,本计划招募11人,已有110人报名。依旧温馨提示:报名太火爆,项目已提前结束,你可以报名其他项目
凑巧有一个通告,还阔以,但,商务对接流程非常慢速。加上商务微等来的是一句:等通知。哇咔咔,这个等通知何年何月不知道呢。小博主,真的真的也太卑微了吧~
大家能感受到吗?
好的通告需要抢,你抢上了还不一定能选上,选上了还不一定能钱多。尤其是小博主,如果只靠通告生存,那也太难了吧!
从我身边的大博主朋友也有了解到,小红书的商单广告就是少的可怜,并且很多博主陷入了一种低质量的内卷,你以为蒲公英很是公平?靠你的内容挑人呢?那你想的美了,跟你同质量的不仅有团队做内容输出,还可以给商家提供高返点,甚至还能保证数据。你说,哪里能轮到你?
所以哇~请对博主祛魅好吗!
可以看看你关注的博主列表,要么苦苦挣扎更新,要么已经断更,苦苦支撑的博主数据也不好,断崖式下跌。哪怕你粉丝再高,也很难接到广子,因为你近期数据不好,无论是PR还是品牌都不会找你
现状就是小红书的博主越来越多,品牌方的商单越来越少,每个博主接到的商单数也变得更少!品牌方的要求变得愈加严苛!以前是只需要达到一定的种草效果就可以,现在大多品牌都在要求“品效合一”,且要看到转化!
所以,博主要尽快转型,不是要你不接广,而是要多元化你的商业能力
当我体会了这些。我似乎对小红书的一系列生态都明白了许多,而以下,是博主解决的方案,也是我们普通人在小红书上生存的机会~
01买手
官方疯狂的推进“买手时代!”
我拍过一条视频,有70万人看过,没看过的大家可点链接:
用大白话来说,就是在博主的基础上不能只分享生活,还要卖货,卖货不能纯歇斯底里的倒计时321的卖,要不失真不失人设拥有人格的不经意间的卖。(线上版的代购主播,以董洁、章小蕙式卖货,温柔跟姐妹唠嗑式的卖货,把控小红书调性的卖货,就这么回事~)
当时的一系列动作,比如让很多明星入场带动买手时代,头部主播纷纷加入,定巨大稳,没想到,最近跟学生聊天,我的学生是纯电商型卖家,小红书官方的人居然让我学生去做买手!!!
不是。。。我搁你家平台做商家,给你卖货,给你赚钱,你哪里不满意,咋还想翘我去做买手?????(给小白说一下,小红书卖货有四大角色:买手、主理人、品牌、商家。商家就是我们个人小卖家,发个笔记挂个车或者开播做做店播,不讲究所谓的“博主内容”,数据丝毫不比买手差)
我思前想后,官方干嘛一个劲的翘电商的翘博主的都翘走让他们做买手
1.政策激励就在这,但买手市场还不够大
2.你具备做买手的能力,就优先选择让你做买手而不是其他角色
3.小红书是社交分享圈不是货架生态圈,希望更多优质的UGC内容维持。
所以!2024年!
普通博主,没有市场!但小红书,你可以做买手型博主!
我们个人商家有潜力股的也可以多做个账号做买手博主!
02电商
小红书一直在推商业化!!!可以让小红书赚到钱的商业化!
平台赚到钱的前提,是要让玩家赚到钱!
最近的动作:商家后台改名千帆了,甚至还出了个专业投流平台:乘风,光投流都有薯条、千帆ark、聚光、乘风了!投流系统不成熟平台却这么多!说明啥,说明想让你花钱做推广哈哈
聚光后台也出了SPU绑定新规,可以帮助品牌抓取更精准AIPS人群等等
前阵子的小红书link商业伙伴大会,电商战报咔咔雄起~