原来我做的是抖音，有几千个达人矩阵，但是因为公司运营失误，导致我们数据很不理想，就面临了转型，目前我们就是做视频号矩阵，跟呀呀科技学习视频带货的同时也学习直播带货。差不多集合了50多位达人宝妈，甚至还有孕妇搞视频号。从6月进入视频号，到现在，中途换过一次赛道。
那么接下去和大家说一下我团队的一个运营成果
首先6月份我们做的是风水饰品，但是到7月就嗝屁了，因为平台对这个类目很限制，我们当时是100多个号，我们也不做直播，因为当时达人都不会，我们就是做的纯视频带货，每个号每天都是可以出单，一个月下来营业额在20w
到8月份开始换护肤品赛道，因为达人很多执行力是堪忧的，所以我重新组建团队，筛选下来目前50多位达人。我们的50多位达人，大部分都是利用空余时间做视频。之前找呀呀科技，学习视频带货运营。后来老师们给了我们团队很多的意见，我们也不断地调整，今天的成绩才能稳步前行。
这是我们平时的成绩单，做的不错的有7万多的，过万级别的能有20%，几乎人人赚到过4位数，问我是怎么管理这些人，是怎么带练的。
今天也过来做分享，跟大家聊聊我们的经验。
1.首先就是做矩阵号的心态要好，我们都知道视频号抽风，流量动不动就没有了，或者账号扣分，直播扣分，从一开始限流的着急，心态废了，到现在他们限流截图发群里说“喜提180天”的调侃，其实就是因为号做多了的原因。
2.有些新人我也反复和他们说的是每个号只要能赚钱，就出本了，而且现在账号可以换管理员，所以账号还是可以做很多的（包括很多新达人的话术是我写的，我写后，让他们用自己的语气再改成自己的，这样上手快）
3.这些宝妈都是业余在做的，我们筛选下来的这些人都有这些共性，不玻璃心，对赚钱欲望大，但是不是那种一口气吃成胖子的欲望，他们觉得只要一个号能出单，那就是赚到了，所以不会眼高手低，很踏实，所以赚的多的不会忘了初心，赚的少的只要赚到了也会满足，整体的成绩都是稳定的在增长，而不是在过山车忽快忽慢
4.发布时间是有的，一般在凌晨4点到上午的8点，下午的3-5点，晚上的7.30后。这个遵循视频号的人群来的，都是大妈大爷，他们早睡早起，做做饭，接孩子，所以时间段都是他们空闲时间
5.素材这块是我们拍摄和混剪素材一起提供，他们只需要每天做视频即可，热门后开播，这些达人里，不是每一个直播都很好，因为毕竟都是0基础，他们直播也都是我培训的，包括说直播话术也是，一场一场练出来的，目前有几个是直播很不错的，所以他们收益也是非常可，比如有个三胎孕妇，一天干了8w营业额
6.因为直播不是每个人都可以做，所以短视频＋直播方式可以更多的孵化账号，利润自然也才会翻倍
7.直播时长：我们直播是只要进人就播，没有固定多久。因为我们做的短平快。另外就是可以投流，毕竟你视频和直播都在进行，投流就是锦上添花了
8.达人矩阵同时账号矩阵。目前每个达人手里都是多号运营，最多的20个号，批量矩阵，扩大成功率
9.团队氛围：这块像老师看齐，氛围一定要搞起来，不管多少，只要出单，都会报喜，宝妈对于金钱是很容易满足，所以我们每天几百几千都愿意做，一个月下来也很可了
10关于品：.做到现在，我觉得视频号最重要的是选品，除了我们的护肤品，我们自己平时还会研究其他的品，比如大妈大爷喜欢的品，再利用话术去马扁下单，如果说你的品，品质足够好，也是可以公私域打通闭环去玩，这样复购也有。
