现在的小红书电商，已经卷到极致。产品差不多，内容差不多，打法也差不多。如果你还只是靠流量硬砸、模仿爆款、割一波就跑——很快就会失效。特别是那些年营收千万以上的商家，如果此刻还没有认真考虑细分品牌化的布局，很可能已经站在了增长的尽头。
1细分品牌，穿越周期
很多商家认为做品牌就必须请明星、砸预算，其实这是误区。小红书很多赛道已经同质化的很严重。想要赚钱？当然也能赚，只不过赚不长久。当市场上产品和内容越来越像，只靠“卷”是没有出路的。所有的商家普遍陷入“谁赚钱我抄谁”的循环，缺乏自主的创造能力。既要抄，又不理解背后人群和需求，只会加剧同质化，逐渐走向快速消亡。因为当别人不创新的时候，你的脚步也停下来了。这对一个品牌来说，是毁灭性的打击。
真正的品牌是“卖货卖出来”的
在高强度竞争环境下，真正有生命力的品牌，必须回答一个问题：
我为谁，解决了什么问题？
赚钱无非就两个逻辑:取钱逻辑：立刻成交，解决当下强需求存钱逻辑：提前触达潜在人群，种下品牌印象前者是一次性买卖，后者是放长线钓大鱼。为什么很多商家越做越焦虑？因为他们一直在用“取钱逻辑”：猛猛砸钱，今天不卖明天就焦虑；卖的是流量，不是信任，不是品牌那么存钱逻辑怎么做？如何利用流量的长尾效应？就是要做细分品牌。
2人群定制，特别关注
细分品牌的核心就是：明确目标人群、针对性地定制产品与内容、在用户心智中建立独家信任感。以下两种行业非常适合建立品牌细分这条护城河：一是细分类目很多的市场，比如内衣行业：你要知道女性因为胸型不同，身材不同，角色不同等，需求也是对应不同的。这导致内衣行业切分得非常细致。比如“大胸显小”“小胸显大”“无尺码”“浅色系”“无痕无感”等等。二是对准小众的、未被广泛解决的需求的产品，比如松达爽身露：将宝妈作为核心人群的产品不少见。但是松达却非常敏锐地观察到很多胖宝宝身上的褶皱相较于其他宝宝的这周比较多，因此很多宝妈日常会有“痱子粉很难涂褶皱”的困扰。于是推出了针对性的爽身露，解决了很多类似宝妈的燃眉之急。你看，品牌细分的价值在于，给了消费者一个选择你，而不是选其他人的强有力的原因。所以松达爽身露的受众不去买爽身粉和桃子水，所以浴见沐浴油的受众不去买传统的沐浴露。让你的消费者感觉到被“特别关注”。
3提前触达，占据心智
说到这里，你可能慢慢了解，品牌不是一朝一夕能做成的。他不是救急的消防喷头，而是潺潺的活源之水。不要等没流量了才想品牌化，细分品牌本质就是提前布局。你想啊，存钱的意义不就是让你更有底气，不至于走到绝境吗？所以当你流量告急的时候，才想起来做品牌，不就像是钱花光了发现自己0存款一样茫然嘛。各位老板，别想着一口气吃成个胖子，得存钱。咋存啊？拿出20%。这20%可以指很多形式。可以是你小红书账号上发布内容的占比，比如你发5篇笔记，就得有一篇是在对标你还没触达的市场/人群。为什么很多人去做大学生市场？因为大学是见识快速增长的时期，是汲取很多知识和见解的时期。当你作为一个能解决他们需求的品牌在这个时期出现，那很容易在未来的很多决策场景中，他们会想到你。这就是我们说的“长尾效应”。