小红书运营

朋友圈看到一个数据，利润50%，一天靠自然流4万左右营收，利润睡后收入2万，单月30-50万利润（浅浅调研了一下，较为真实）单品单店铺，纯自然流，只靠一款饮品它是怎么做到的？！！！！！今天我们来简单拆解一下下～（关键词：销量1.4万，一箱58元，很多都是两箱/三箱购买，且复购率20%左右，一线城市复购多）

1账号有“活人感”广西小表妹，账号名以“地域+称谓”为组合，头像为松弛感满满的女生形象，人设定位为“一个茉莉花创业的广西女生”，给人一种清爽的亲近感。简介提到茉莉花产地广西的美誉，和置顶笔记结合获得官方背书，直接开篇强调茉莉花的高品质。笔记中穿插进她的创业过程与心得，更是能赢得消费者的信任。在行文时，你能看到她习惯不断使用“对话体”，比如“你一定要试试”“怕你戒不掉”等，正是拉近与用户距离的一大武器。我们总说，真诚往往是最大的必杀技，小米近为什么能横扫一众手机品牌？很大程度因为雷军的平易近人的个人魅力得到大范围传播。广西小表妹做好了这几点，这就让“全是广告”的笔记摇身一变成“真诚分享”。

2简化单品，主打核心产品很多朋友在运营店铺时，经常苦恼于上传哪些产品，纠结完品类，纠结数量组合；纠结完配图，纠结价格。不妨学学广西小表妹，先从单个核心产品做起？（从自己的品里面挑销量不错的，主打！）别看别人只有一个产品，它的定位很明确：“0茶0糖0香精0卡0防腐剂”的茉莉花水”，主打天然、健康、纯粹。在这些buff的加持下，平平无奇的一瓶茉莉花水，就能得到很多健康人士、高收入人士、职场精英的青睐（深扒一下买家秀，还有不少海外华人追的购买，因为，其他地方买不到）。这自然也奠定了与同品类产品比较下高客单价（6.4元/瓶起）的基础。

3差异化赛道，打品独特别人也在卖水，为什么她卖火了？因为她从下面四点着手，拔高叙事，让简单的水不再“简单”。健康升级：区别与现在爆火的茶饮，产品没有茶多酚，用户不需要担心喝了睡不着地域符号赋能：无论是广西的茉莉花，还是南京的白兰花，都跟“童年”“外婆的旗袍扣花”等情绪符号绑定，赋予产品独特价值。反讽引客：暗暗对比不良的生活习惯和不健康的饮品，如“喝惯香精茶慎入”，来来侧面强调自家产品的健康无添加。多场景渗透：覆盖日常饮用（办公室）、饮食（配火锅螺蛳粉）、运动（撸铁后）、家居（香氛）和护肤（当爽肤水用），给消费者制造了万物皆可搭的想象。

4简单的配图，绝佳的细节这一类的封面图没有什么特别的，也没有什么门槛。无非就是拿着产品在不同的背景下，拍几张；部分会抠图配上所要的背景。但正是这样类似的笔记铺排，达到了所有笔记的视觉统一，形成了鲜明的风格。除此之外，小表妹的每一篇笔记，看似只是单纯在卖水，但是魔鬼却藏在细节当中。图片形式live图，一瓶茉莉水放在一篇茉莉花上面，动态图，真的原生态的美！这个点一定要再补充下，大家看到她的拍摄风格没？手持产品+live！是否跟我之前拆解的某护肤账号的拍摄风格很雷同？？？在美妆护肤界很流行的图文风，直接搬运到其他赛道，照样火，我也经常跟大家说，人群相似，完全可以参考其他赛道其他品类相似人群画像的，吸引人的风格！比较有意思的是，这个账号的运营官非常的简单粗暴，有很多笔记封面都是P图哈哈，手持扣图+背景，照样不耽误视觉带来的转化率其他细节：颜值。单纯拍水很单调，于是你会发现她常常用冰镇的茉莉花水、即瓶身挂水珠的产品来拍摄，来体现饮品的美、晶莹剔透、纯净无添加。手持产品的手也常常装饰精美的美甲来烘托茉莉花水的高颜值。标题行文情绪化。她常常使用网感更强、更为夸张的语气来取标题和写正文文案，类似于“白兰花脑袋的梦中情水！！（好香好好喝啊啊）”。她很擅长调动用户的五感来打动他们，比如“凉丝滑过喉咙”“晨露洗过般清甜”。处处渗透核心卖点。小表妹几乎所有的笔记，都通过权威背书、技术壁垒和地域文化来支撑茉莉花水的“香”“纯净”，让茉莉花水快速消费者的心中有了鲜明特点。

5高频输出，构建长期流量池

你以为广西小表妹的所有笔记都是爆款？从而达成如此可观的销量？大错特错！实际上，她绝大部分的笔记点赞评论量也只有个位数。但是人家能保持每天发布4篇笔记，保持优质的内容输出，甚至覆盖不同的内容形式，在笔记和互动中拓展新的使用场景：比如孕妇放心水、自制茉莉美式和茉莉水敷脸等等，激发后续转化。所以很多小伙伴成天看着自己一个月内发的两片笔记数据发愁。或许可以问问自己：你每天发够4篇了吗？你坚持日更3个月了吗？在这样高频更新的同时，她也不忘变换笔记类型：产品介绍类：通过详细描述茉莉花水的口感、香气、成分等，加之情绪词渲染，来引发消费者兴趣。用户反馈类：展示真实评价。还是上面说的信任，人都是跟风的，久而久之会产生“那么多人说好，我要不要试试看”的想法。品牌故事类：分享创业经历，和用户说掏心窝子的话，一方面拉近互动，另一方面强化高单价解释层。互动类内容：如“姐妹们还喜欢什么味道呀？”“弱弱问，有人会喜欢xx吗”，鼓励用户留言互动，增强粘性。同时也会安排“水军”在下面引导互动，比如“自制星巴克同款茉莉美式”，蹭品牌知名度的同时延伸产品的使用场景。

总之！2025年的小红书，小众产品！非常值得深耕！一片蓝海！“差异化”+“垂直赛道”+“小众品”+“大众人群”，拥有的竞争力是超高的！抓住一波人群，你就有的赚！

家人们，整个操作流程，我只需要，在手机端，找到你想模仿的笔记，复制一下该笔记链接，飞书表格会自动出现，重点：文案！图片！全部给你二次AI生成！你可以直接使用！

简直了！线上版的郑州帮啊！！！

近几年的小红书“郑州帮打法”非常出名，就是不需要你有啥创新能力，会抄就完事，当其他电商公司还在精心研究如何挖掘用户痛点、搭建需求，谋篇布局以试图生产出一篇爆文时“郑州帮”模式他们只需盯住一篇爆文，抓取核心爆点，模仿内容架构，依靠足够多的人力快速批量生产出成百上千篇帖子，通过量变引发质变，再借助高利润标品在站外成交，实现高额回报。

而且团队通过较低的用人成本和高强度的工作模式，实现了令人瞩目的投产比。每天生产十几篇笔记，员工薪资相对也较低，单休的工作节奏确保了产出最大化。

而在其他一些城市，尽管员工薪资水平更高、工作节奏更宽松，但效率未必能与之相比。而现在，我们一个表格就可以实现郑州帮多人的打法！甩上笔记链接，几秒生成！这可不止20个人效了哇！!!（辅助力强的不是一点点）

我们测试了几个品类（尤其是这个品长相都一样的，比如水果生鲜/家居百货太容易起飞了），360度无死角的搬运表格给的素材，（有的直接应用文案+图片，有的提高效率节省人力成本只应用文案），发到小红书上面，真的出单！！！

太可怕了！在去年的时候，我的一个卖水货的学生，男孩子，就是苦于不咋会写文案，索性AI代谢，结果在小眼睛不高的情况下！连续出单！

而现在，有了【飞书多维表格+扣子+deepseek】三者结合，这才叫捷径！！！不仅文案！还有图片！且，过原创！且只需几秒！！！只需要几秒！！！请问，这还需要什么人海战术？？？这不是妥妥的“线版上郑州帮“吗？？？

刷到一条短视频，内容是这么说的：“我们把水晶弄好，以后百万千万跟玩一样。2025年我非常好的一个赛道是什么呢？水晶+玄学，并不是只卖水晶，只卖水晶就赚点小钱。水晶+玄学的结合，就是下一个大热门，让这些冰冷的石头在直播间寄托对未来的生活的憧憬的希望，这一定是脱颖而成的秘诀。

水晶已经不是水晶，是他的信仰，水晶的价值不在于什么材料设计啊，就多好看不好使，是情情绪价值，打女性市场充碰情绪共鸣。女性一定是最消费的主力局。贼他妈暴利，2块卖你800，怎么了？你缺桃花不？粉晶手链安排上！你缺试运吗？紫水晶给你安排上！科普+故事，输出能量场，让一颗冰冷的石头变成希望！”上述的一段内容点赞几千，上了热门，虽然有些话说的看似夸张了些，但，确实，能挣钱！且合理的挣大钱！你不相信，可以直接拿手机打开抖音/小红书/视频号等任何超一流自媒体平台，你会发现，太多直播间讲水晶的了！水晶市场真的疯了！好多明星都在直播间里面带货水晶手串，导致水晶的价格真的是涨的太多了！整个平台的水晶搜索量比以前上涨了90%以上！幸运的是，我们团队又再一次踩上风口！

理由一：水晶小白，不要创业，可以副业！加入我们，不需要囤货！不需要垫资！不需要保证金！成本为0！我建议你入局副业，而不是创业！（如果你是个老板，手里有大量的，闲置的，创业基金，而且对水晶感兴趣，也有点资源优势，那我觉得你可以考虑创业入局。但！如果你是个小白，可别过度解读了！！！）如果你不懂以下我说的这些，最终都会为此付出大代价。普通人，请选水晶副业，而不是水晶创业（除非你副业做的如火如荼了）因为水晶生意，你是看不见钱的。水晶生意，但凡你要做一年以上，你去问问看哪个手里有很多现金的，全都压在货里。手头但凡有点现金的，全部准备在进货。水晶生意的本质，就是重资产交易，那些准备水晶创业的小白们，咱们一定要明白这个生意。如果你想长久的做下去，你基本上是见不到什么现金的。因为进货不是你刚好卖了这批货挣了钱就可以先销，然后再去进货，你做起来你就知道，就跟服装一样，这批货你还没赚钱，突然就到了一批货，价格合适，受市场欢迎，而且量还不小。你进不进你不压货，你就没有以后的生意了。你只能硬着头皮去进货，一点点的去卖。但加入我们，做私域，不需要压货！不需要囤货！不需要押金！不需要垫资！提供一件代发！，做私域的好处？

理由二：平价没有利润！一分钱一分货！如果你选择想要走平价量产的路线，你一定要具备非常强的轮感和审美，才可以在这个赛道刷出一条路，因为平价没什么利润，为了体量，你一开始必须要花大量的时间去做直播。且，现在的水晶市场，太多人盯着这个蛋糕，有多少人去拼多多进价巨便宜的货对外加价卖，我就这么告诉你们，这个低价的市场，售后服务太多！退货率太高！因为本质在于品质太差！而我们的产品，全部都是独家+定制+原创。从定位就不是平价几十块的品，都是百元起步。高客单的客户是比较懂水晶的！记住，在这一片土地，就是一分钱一分货的事情。什么样的产品，决定你什么样的客户源。为什么我们人力极少的情况还能做到百万利润，因为好的品质+好的服务+好的设计，换来客户源源不断的介绍新客户，我们不仅没有退货率，反而复购率很高！总之，保证真品+保证原创不会烂市场+保证价格合理且产品物超所值在产品势能上面，我们团队绝对占有极高的优势！

理由三：强大的后端供给！第三点，因为大家现在对品质的要求越来越高，尤其是因为明星的入场，他们流量大，他们的粉丝多，所以他们可以很轻松的从源头工厂垄断那些中高端品质的珠子。如果你想要都在中高端的话，你必须要有一个非常重的供应商的关系你要花时间花钱去维护。这是一件非常难。但是很重要的事情。现在我们自己的水晶团队手上有很多花了很多年维护的一些供应商关系，能够让我们在现在这个环境下还能拿到第一手好的货源。看徐艺洋他们直播卖水晶，很多人都吐槽他们卖的非常的贵。但我有听店内人士说其实是供应商给他们贵，但他们自己又不知道，因为他们不是专业卖水晶的厂家给他们价格高，所以被坑了，学会辨别水晶的真假以及品质高低，非常的重要。明星的流量给我们普通创业者带来的供应链的压力，是新手小白不能忽视的。

理由四：高级导师！优质手工人！拥有强大的优质资源和人才，才是拉开你跟同行的壁垒比如人才，我们大部分产品都是定制款，市面上很难找到雷同的，光是设计，就要懂审美，有些客户有定制需求，比如根据自己的生日/自己想要XX，在审美基础上还要懂五行懂“玄学”。再比如，供应链，我们后端有几个经验8年以上的高级手工，哪怕你爆单，我们都完全可以供应的上（有的款是需要编织的，有的款是要绕原石，普通的手工一个原石可能会绕3小时，但有经验的高级手工可能不到一小时，并且一天可以完成的数量比普通手工多几倍，所以我的水晶老师经常跟我说，技术，就是技术，你不得不认）不想一些“虚伪”的卖人设博主，只有自己一个人拍摄一个人设计打包发货和绕绳，我们多人手工同时在线服务接单，不管是我们代理还是自己，原材料有的情况下，隔天就能出货。

所以说，光从后端这一关，很多普通人，就过不了！

理由五：我们跑通的模式，手把手教你！2025，是一个人人都需要副业的时代！

玄学＋水晶合伙人 持续招募中！！！已经上车50人+（为保证服务质量，持续涨价）大家都来自全国各地！各行各业！我们都有一个共同的特点，就是，喜欢搞钱！（现在有多少人都是副业超过主业的收入！）加入我们，你不需要操心太多！你需要做的，就是三个字：执行力！水晶我出，照片我拍，视频我拍，牌、水晶介绍我提供水晶各项禁忌及注意事项，我提供你只需要动动手转发一下朋友圈！有订单你就来通我知去发货！钱你赚，水晶我发！我们一起共创！一起搞钱！水晶，保证原创！!!！保证正品！看到这里的你，水晶的末班车还来的及，请速度！

今天跟大家拆一个在小红书上卖水果，靠笔记带货，自然流就实现了1年300万利润打底（这个数字是保守数据，消息也非常可靠）

• 运营拆解：
• 1.账号运营第一条信息是2023年4月11日发的，那时候看评论区产品还没开店，没有产品链接账号第一条笔记时间：2023年4月11日怼量笔记，观察平均一天发布5-10条笔记/视频，点赞在200以上的点赞：10.6/13/16/16/18/20/（粗略统计近一个月）大约每7-15天会有个爆款笔记，就是点赞几百的，甚至有上千的。桃掌柜并没有传统的做法，出爆款了就直接复制爆款模版，而是继续产生新形式新内容，不会太在意爆款。也能感受到，任何一种封面形式，都有爆款的时候。所以，对于她而言，只需要保证好：量+质，就一定会继续产生新的爆款，因为爆款密码是封面+标题具备吸引力，而这个点，任何一个笔记都具备了。（每一篇都有在切入爆点）“万事俱备只欠东风”
• 店铺运营店铺商品：蜜桃，蟠桃，番薯，秋月梨，苹果，6个品（销量依次排名）选品也是围绕蒙阴选品，主要是水果，其次是谷物。而这些也都是当地的特产。（蒙阴：是山东省临沂市蒙阴县，这个地方旅游比较出名，有沂蒙山）4-8月销售蜜桃，8-10月发秋月梨和番薯，后面有苹果，番薯，和产品季节性有关系，这样全年有应季产品可以销售。和当地的盛产作物也紧密联系，跟蒙阴这个地名这个特色绑定的很深，一直没有脱离开地方特色。会积极参加官方的活动，主页已显示年度狂欢的产品（这是最近官方发起的商家活动）
• 内容拆解：从标题/文案/封面。最出众的就是封面！大家可以多刷个几十页，会发现这个账号是一个宝妈在运营，有很多手持照片，偶尔晒家庭幸福，一天5-10条笔记，每个笔记的素材都不重样，不要小看苹果张的是一样的，但能拍出很多花样都是一颗苹果，主体物不变，但环境布局可以拥有很多个变量（摆设/搭配）可以发攻略篇，从水果延伸美食攻略可扩大流量池，水果的饱和度很高，黄。红。很容易引人瞩目（形式）图片为主，有图片/有live图/有视频（截图）客户晒单，客户反馈等记录（满—大—多—真）画面满+个头大+数量多+真实live图（场景）而同一组，你可以加水放在洗碗池里，像是刚要吃刚洗出来的水果。

/你可以放在茶几上，大理石的茶几显得更有格调/ins风一些/可以在树上要摘的动作/可以在篮子里要买/可以在办公室休闲下午茶（多想象一个桃子，一份水果，会如何出现在你的视野里，又如何到你的嘴巴里，不断拆分场景化，）做水果赛道的，如果处于瓶颈期的，先看看桃掌柜怎么拍的，封面即审美，是可以学习的，是可以通过实操感知的。真切感受到了，你要喜欢拍，喜欢吃，喜欢“造作”，喜欢“摆弄”，哪怕，这是个食物。

• 利润：

哪怕按最低利润20%来算（很多品在新上架的时候都能50%利润）应该矩阵了很多账号，这个账号仅仅是主账号。如果涉及私域，涉及团购，在不需要大型团队的情况下，利润还是很夸张的

• 其他：私域运营13个群都接近满人，有一半的群的入群门槛是买过群主的商品的，约3K+忠实客户，后来的群，关注即可以进群，也是增加了很大的触达率季节到了，群里一发，回购率很高的。直播运营目前主要还是靠笔记端的流量，直播的频次较少（这个是一个很大的增长流量的突破点）售后舆情：水果是非常考验产品的质量的！

产品好，才会有非常好的口碑。群聊老会员复购，主页店铺进行好评标记，有的用户也会因为太好吃忍不住发种草笔记但水果，季节性太强，很难做到市场需求度有，水果就正好结果子或者口感最佳时机。那么如何保证产品的质量？如何做的？这个单从账号拆解是看不到的，我的某学生，也都是蒙阴的。这里跟三农的小白透露一些。比如我的学生卖苹果，蒙阴产苹果了。但现在卖苹果，打的旗号一定是当地的地名口号，但是当地雨水多，苹果口感会发涩，没法卖，只能放到冷库里多放一阵子再卖，那么这个时间段苹果怎么卖？要从其他地方进货，这个行业的人会知道此时此刻哪个地方的苹果好吃，会进货到当地再打包售卖，等自己当地的口感好了再无缝隙上当地的货毕竟时间是等不起的，店铺不上架新品，没有货，店铺权重/销量/流量都会受波动。同时新品口感不好，直接影响口碑，直接差评尤其是小红书这些“祖宗”，打电话道歉都是拉黑，更不会因为你给个返利优惠券，给个红包，就可以撤回差评的。一旦差评，后果太可怕。。。。差评可能还是第一把刀，如果这个用户自发的去发黑帖子，第二刀更重，

所以，在小红书上卖水果，卖入嘴的产品，要非常注重产品质量好不好吃是其次，运输过程中的水果不要烂掉/坏掉/瑕疵。尤其是夏天特别容易坏掉，而这些都是做这个赛道要知道的/要提前预料/要准备的事情总之，很难有水果商家能够做到真正的无售后，无舆情。所以发生了售后，如何处理舆情是非常具备挑战性的————————————————————五、账号操盘：如果我们不是果农，能不能做三农赛道？当然可以

1. 做水果赛道，大部分人并不是果农，而是“二道贩子”“拉皮条的”果农很多没有做互联网的思维，也没有那么多的产量去做电商大家如果深入发源地，不管当地的山头盛产什么果子，当地会有非常多的收购点，就是电商过来收果子，果农过来卖果子，几乎每个镇上都会有“XXX（果子名字）交易市场”，拉皮条的过来收赚差价，果农自个种拉货过去卖所以现在也有很多新赛道，名字不是XX基地，而是XX果农直发，直发的果子卖的时间只可能是在应季，而中间商会囤大量的果子放在冷库，非当季也能看到所以，非供应链的小白，也能入局水果赛道。身边有原产地，门槛很低，哪哪都是货源
2. 2.三农赛道的选择垂直做一个农产品，有原产地优势的最好，找当地的农产品供应商进行合作，有单的话进行发货，核算好利润进行定价，可先发布几条笔记，看看反响，再开店铺上商品如果不在原产地，也可以自己尝试线上对接，网上选择本省的特色产品进行一件代发，选择之前要自己调研好产品质量，再线下考察水果是具备复购率的持续做好一个垂直的产品内容，怼量。
3. 变现方式不局限于小红薯店铺，可引流到私域（出单了添加用户手机号到微信），在私域朋友圈再进行一轮营销，销售地区特色产品，私域做快团团团购，做好了都可以忽略掉公域了最后大家完全可以选择自己家乡（周边）的特产，进行账号包装，讲故事，自己家的东西，自己种植的，这样比较容易建立信任感水果卖好了，比卖女装赚钱。（这是一个女装转型水果赛道，从负债到百万的徒弟非常感慨时跟我说过的一句话，而这句话，我想传递给每一个打算做/正在做三农赛道的铁子，坚持下去，真的可以赚钱，甚至赚大钱！）

项目的玩法比较简单，赚的就是信息差，和淘宝、拼多多、闲鱼无 货源算是师承一脉，今天就免费分享一下小红书无货源的玩法。

小红书无货源怎么做，AI 帮你写文案，亲测批量操作日入1000+

一、小红书开店

首先，确定你要开什么样的店铺。小红书店铺分为：个人店铺，品牌店铺，还是个体店铺。

个人店，就是以个人身份开店，只要有身份证就可以注册，而且当天注册，当天通过。但这里要注意，注册的时候我们的某红薯名字叫什么，店铺的名字也是同样的名字，它是同步的。所以在注册店铺前，一定要提前去筛选名称，确定没有店铺和自己的名字重复才可以。不然提交一次名称，审核就得七天的时间，如果不提前想好，拖的时间就会非常长！

专业店，这个就跟某音的商家认证过的蓝V账号一样，是官方认证的店铺，这个可开可不开，影响不大。

企业店，就是使用公司营业执照，或者品牌商标授权的店铺，这个不难理解。

我是比较推荐大家开个人店的，因为个人店的规则相对简单，适合我们普通人快速上手。

除此之外，我们还要知道，在某红薯上开店也是需要保证金的，大部分类目是1000元。每个月店铺成交额低于1万，平台不会收任何费用，但成交额高于一万的部分，就要抽取5%的手续费了。这些准备好之后，我们就可以去申请开店了。

点击APP里的我，然后在创作中心里的创作服务中点击开通店铺。

店铺类型就选择个人店，点击下一步一般都是选择普通商品，然后完善个人信息，这个操作就完成了，等待审核就可以了。

到这里，店铺就算是开通了。

小红书现在主要有四种流量入口；

1、无脑铺货怼量

2、利用种草笔记出货，做搜索流量。

3、小红书的商城自然流量，

4、做 SEO 长尾关键词。我们今天主要分享第一和第二两种流量。

二、选品

选品是一个老大难问题，也是让不少新人最头疼的问题了，常言道 七分选品，三分运营，可见选品对于出单是多么的重要。其实选品 是需要多学习别人的方法后，找到感觉后，沉淀出一套自己的选品 数据指标，这样选品其实就很容易了。我们这里推荐利用两个平台 进行选品。

抖音选品广场找爆款

或预爆款。新人问什么是预爆款?当然是根据经验和历史数据来判断了，比如夏天马上来了，买蚊香的，买船袜的，买风扇的需求肯定会爆。提前埋伏才能吃上肉，你懂的。

三省人工批量铺货

从小红书 PC 端进入服务市场，有很多优秀的铺货工具供你使用，我比较推荐铺货助手，我朋友也在用反馈效果不错，无脑复制链接全自动采集，然后回到小红书里面，修改一下 SKU 就行了。

四、种草笔记(AI 辅助书写)

让 AI 帮助完成关于小红书笔记风格的种草笔记，方便又省时省力。相对于chatGPT 的火爆，因为种种原因，我比较推荐大家使用 notion 这个工具，国内可用，是一个强大的生产工具，从今年2月份开始也接入了 AI 对话模型，目前已经面向所有用户开放了，是 PC 端软件，也支持网页版，因为有客户端程序，我个人认为文字方面比 gpt 更加强大好用，和 gpt 一样是支持对话类型的 AI。AI 接入用的是 openAIgpt-3 模型，大家可以试试，干啥都行，写文章，写大纲完全没问题。用 AI 的技巧就是你要尽量表达清楚，而且要用精简的文字把完整的意思表达出来，目标准确，如果你问他 2025怎么赚钱这种毫无意义的宽泛问题，它也会回答的乱七八糟。

五、流量技巧

多参加一些官方的节日活动，有助于提高账号的权重，后台有个活动选项可以报名参与。该讲的已经讲过了，我个人认为也讲的比较透，这个无货源项目去年也就有了，都是和闲鱼这一类衍生出来的， 都一个路子，这类项目的好处就是平台强大，长久，只要平台不倒项目就不会死，而且互联网永远都存在信息差的问题，所以推荐操作。最后讲一点种草笔记，其实发笔记也是和抖音好物一样，让官方多给你推流，做的人越多每个人分的流量也就越少，流量质量也会降低。本质还是选品和内容运营以及产品本身。

AI 调教关键词语句：“帮我写 10 条小红书笔记风格标题，要有 emoji 表情，标题围绕：迷你充电小风扇，夏季必备神器，用第三人称来 写”，这是基本话术，可以自己去优化，尽量精确表达出你想要的内容，AI 才能帮你写出你想要的文案。

拒绝浮躁，静下心来，去深耕一个行业，只需半年，相信你必会有所建树！

哈喽各位好，我（深耕互联网6年，当前专注小红书赛道，多个类目单月破百万营收）发过很多小红书干货文章，最近一段时间的陪跑/实操中，双十一前夕，在小红书卖美妆产品，连续直播7天破千单，让我对直播带货有了很多新的看法，跟大家简单的分享分享～关于小红书直播带货

10月末，优化策略：5-6小时（拉时长），场均2000-3000GMV，单量300-500单结论：拉时长是有效果的，也是最简单粗暴拉GMV增长的方式，但一个主播会很容易精疲力尽，直播的精神状态会愈发不好，也会影响成交率。

11月初：继续优化策略：6-8小时（拉时长），主播两位（多一个副播），场均7000-10000GMV，单量700-1000单，同时积极报名官方活动结论1：主播的状态很重要，不需要像抖音设计太多的直播话术套路，更多的是平播，但只依赖一个主播，小红书的在线人数的天花板很低的情况 ，在线人数看起来会很少，很容易影响主播心态了，加上时长问题主播状态很容易懈怠，拉时长也要保证主播状态OK下再拉，要不然就是纯纯耗时间结论2: 官方的活动一定要及时参与，为什么很多的个人店营收并不高，但直播的排行榜很高？有的是新号扶持，而有的就是参加官方活动，每个月官方后台都会有新的官方活动，积极参与，在直播推荐上会有一定的扶持力度结论3: 数据断层式增长，不是直播上热门，而是笔记上热门，平播模式，在小红书，如果你是买手/明星，有一定的知名度，直播广场的流量池你是能分到一杯羹的，但如果没有人设/背书，我们普通人更多还是要靠笔记，

单场直播带货占比80%销量1000+单的个人店铺是如此（发现频道+笔记，>直播上下滑）直播带货功劳最大的流量来源，依然是笔记！笔记！笔记！！（这和抖音或者视频号的直播暴力起号不同，纯直播起号在小红书并不奏效）单月直播带货占比90%卖了700万的的品牌店铺

一定要拉群聊！一定要建群聊，不管低客单/高客单，在群聊里面多触达客户，拉群有什么好处？1.群主开播后，群内有直播提示，有效增加直播在线人数。2.作品更新后转发到群内可以快速获取到初始数据推动作品尽快进入下一个流量池。（尤其是直播的第一小时，在开播前在群聊里面做预热，促成第一波数据成交，给直播流量的人群画像做好基础，大数据算法也会提供更多更相似的人群，进一步拉高GMV层级，带动直播热度。）3.有群内购功能（开通了店铺的账号），在不直播，没有笔记带货等情况下依然可以通过群内发布商品高效卖货。怎么拉群？可以用一些方法引导粉丝进群。1.群内可以有日常答疑2.设置抽奖环节，进群后刷屏一句话截屏抽奖。3.不定期清仓产品，大甩卖，群内购价格更优惠引导直播间人进粉丝群4.平时发布的笔记热门了可以重新编辑笔记挂上群聊链接，评论区置顶引导通过这样的方式基本上一场直播可以快速拉满一个 500 人的群。

在私域里面，我们能够看到哪些客户充值度比较高，可以定期甚至点对点的维护起来，尤其是做高客单（护肤品等），比如要上线一些新款，可以跟粉丝聊他们对新品的体验程度。比如已经买过的一些品，可以做回访调研，这些用户，都是产品的精神股东，他们的喜好，可以更好的研发/排品/选品。

比如，直播间人气少的时候，主播可以看（主播版）的数据大屏，做一系列互动优化，指标可以是“加入粉丝团”“加购未付款的点对点提醒”“问问题的及时答疑”“根据停留率换款/逼单”根据直播间数据时时做一系列动作优化独家！小红书直播带货数据大屏复盘！​

家人们，小红书上大分了！电商直播带货有救了！

官方将直播封面从动态改为静态了！绝对利好！

什么意思？我们平时刷小红书刷到直播间的时候，右上角是有一个“正在直播”的小标识，刷到的封面是动态的，和直播带货的画面的是实时同步的。

就在17号，4天前，小红书把动态画面改成静态了！真的是用心了呀！

因为优质静态的封面是一定大于动态片段的。

要知道，动态封面是具备随机性的。可能是在你直播带货的几个小时里面，的某一分钟的某一秒，的那一刻动态画面！

无论你是个人商家还是品牌， 谁能保证这么久的直播时长，画面做到，分秒，精美，分秒，状态亢奋，分秒，吸引人呢？

这对于整个直播带货团队而言挑战性都是巨大的！

我之前多次透露，我们单月几十万几百万的直播带货，转化来源都是靠笔直联动！

用户刷到我们的直播间可能是刷到我们的笔记进入直播，也有可能是直接刷到我们的直播间

但大部分有结果的电商人会把精力放在笔记（笔直联动）端，为什么呢？

因为笔记的封面是静态的！太好把控！

重点哦：不管这个爆款笔记是图文！还是视频！都是静态的封面！！！！！！

而现在小红书把直刷直播间的封面从动态改成静态了！也就是说？在用户视角！直播卡片看起来和笔记一模一样！（全部统一）

所以大家能感受到吗，

静态封面，对我们太友好了！！！

哎～还没结束！

官方还在商家管理后台上线了“直播封面诊断分析“，系统会有直播封面的实时数据诊断和预警提示，如果你的封面点击率过低，直播页面右上角就会提示你，要学会归因！封面是跟你的爆款产品挂钩，还是跟你的直播场景挂钩。

（比如这组，点击率1.8，卖了2000，不断的优化封面，点击率2.7，卖了1万）举例

所以要相对应的去优化，这里建议大家多准备一些封面图（多多参考历史爆款笔记的封面制作），可以实时更换/优化封面！

一个好的静态封面可以大大提升点击率，乃至场关，做好直播间的人货场，拉住停留时长，进一步提高我们的商品成交率。总之！视觉效果一定要拉满！！！要让图片会“说话”！！

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How to increase the number of comments, likes, and real fans on Xiaohongshu? Going to the popular section of Xiaohongshu can increase the number of comments and likes, as well as the number of real fans. So, how can I get recommended when going to the popular section? How to get selected notes on Xiaohongshu? A high-quality note content, combined with likes, favorites, comments, and followers, can get popular recommendations. However, many users’ question is how to get recommended on the homepage? Popular recommendation is a subtle thing that requires you to have a high-quality note, and then like and collect it more. The official will recommend popular topics to you, which is the mechanism of popular recommendation on Xiaohongshu. How to keep up with the hot topics on the homepage of Xiaohongshu. But hot search is different. You must achieve keyword ranking or become popular in order to generate a large number of searches and then become a hot search.
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从生产侧角度，TikTok refugees 涌入，给小红书带来了大量美式原生的优质创作者，很多甚至是小红书空白赛道，丰富内容生态，刺激站内创作产生新类型，提升新鲜感，起到了很大正向作用。

今天聊一下，从消费侧角度，小红书的内容，对这波闻风而动的歪果仁来说，真的有那么大吸引力吗？是一时凑热闹，还是真的命中需求？小红书能留住这批人吗？

1. 首先，TikTok的整个短视频生态，跟国内的短视频生态相比，是较原始和粗糙的。无论是从赛道的多样性，赛道的再细分衍生，以及视频普遍的视觉效果、质感，故事脚本的设计，服化道布景等等方面，专业度（or just 卷度）远不如国内。还有各行各业、专业领域的渗透度，各种官方媒体（比如各地文旅、各地帽子叔叔、品牌IP）的参与度等等。

Reels更不能打，甚至有一半视频是从TikTok上搬运的。

外国用户来到国内的短视频平台，观感上有种类似高维文明的冲击。或者说，像唐僧跨越万里，来到西天，终于取得了短视频领域的佛法真经——“哦，原来你们‘大乘佛教’是这么个体系啊”。

2. 小红书在国内社交媒体里领先的卡位又是什么呢 —— 视觉审美。

一些TikTok用户在站内讨论，他们开始意识到：小红书就是中国的Instagram，但又没有Instagram的缺点。

TikTok 用户为什么讨厌Instagram？

原因有三。

首先，他们极度厌恶扎克伯格。据我观察，扎克伯格在TikTok上的口碑接近于许家印在国内的水平，甚至更低。

其次，他们认为Instagram商业化太严重了。“80%都是商业化内容”——是他们的原声抱怨。搞笑的是，他们都认为小红书没有广告，一片净土。（我有点怀疑，老美比中国人更容易遭受电诈。）

第三，他们认为Instagram： 太serious、太boring、是白人至上主义者的乐园（换句话理解：有钱白人装精致b的地方）。

而小红书社区具备活人感，他们被中国网友用各种表情包和搞笑天赋征服了。

“活人感”——这又是他们评价lemon 8 （字节旗下北美市场类小红书生活方式平台）缺乏的东西。

lemon 8 从产品气质上，还是那个体脂率22以下身姿曼妙女性，从生产侧角度，TikTok refugees 涌入，给小红书带来了大量美式原生的优质创作者，很多甚至是小红书空白赛道，丰富内容生态，刺激站内创作产生新类型，提升新鲜感，起到了很大正向作用。
今天聊一下，从消费侧角度，小红书的内容，对这波闻风而动的歪果仁来说，真的有那么大吸引力吗？是一时凑热闹，还是真的命中需求？小红书能留住这批人吗？

咱们大官方目前态度很暧昧，约束默许鼓励的意味都有。想要拿到“文化输出”的果子，起码会支撑到过完中国年，只要不出审核大事件。保温杯，端着摆盘精美的白人饭，加上后期滤镜和修图，才能获得点赞的平台。字节以一种TikTok用户最反感的姿态，想接住TikTok的流量，折戟沉沙，不足为奇。

首先，TikTok的整个短视频生态，跟国内的短视频生态相比，是较原始和粗糙的。无论是从赛道的多样性，赛道的再细分衍生，以及视频普遍的视觉效果、质感，故事脚本的设计，服化道布景等等方面，专业度（or just 卷度）远不如国内。还有各行各业、专业领域的渗透度，各种官方媒体（比如各地文旅、各地帽子叔叔、品牌IP）的参与度等等。
Reels更不能打，甚至有一半视频是从TikTok上搬运的。
外国用户来到国内的短视频平台，观感上有种类似高维文明的冲击。或者说，像唐僧跨越万里，来到西天，终于取得了短视频领域的佛法真经——“哦，原来你们‘大乘佛教’是这么个体系啊”。

小红书在国内社交媒体里领先的卡位又是什么呢 —— 视觉审美。
一些TikTok用户在站内讨论，他们开始意识到：小红书就是中国的Instagram，但又没有Instagram的缺点。
TikTok 用户为什么讨厌Instagram？
原因有三。
首先，他们极度厌恶扎克伯格。据我观察，扎克伯格在TikTok上的口碑接近于许家印在国内的水平，甚至更低。
其次，他们认为Instagram商业化太严重了。“80%都是商业化内容”——是他们的原声抱怨。搞笑的是，他们都认为小红书没有广告，一片净土。（我有点怀疑，老美比中国人更容易遭受电诈。）
第三，他们认为Instagram： 太serious、太boring、是白人至上主义者的乐园（换句话理解：有钱白人装精致b的地方）。
而小红书社区具备活人感，他们被中国网友用各种表情包和搞笑天赋征服了。
“活人感”——这又是他们评价lemon 8 （字节旗下北美市场类小红书生活方式平台）缺乏的东西。
lemon 8 从产品气质上，还是那个体脂率22以下身姿曼妙女性，拿着Stanley保温杯，端着摆盘精美的白人饭，加上后期滤镜和修图，才能获得点赞的平台。字节以一种TikTok用户最反感的姿态，想接住TikTok的流量，折戟沉沙，不足为奇。

小红书的双列模式比TikTok单列模式，茧房感稍弱，就算用户们还是被算法控制的井底之蛙，但井底之蛙的天空面积扩大了几倍时，呼吸感还是不一样的。
TikTok refugee们来到小红书，发现了大量不曾见识过的中式审美内容，琴棋书画、古典建筑、美食美景，而且首页上琳琅满目，五花八门，视频和图文都包装非常精美，遍地都是李子柒，精神上确实有一种文化上饕餮盛宴即视感。
此时评论区“听取蛙声一片”，各种“amazing ” “NB”充斥是真心的，切实满足了娱乐和文化消费需求。
4. 但小红书得想好，如果想留住这波海外用户，它的定位到底是旅游目的地，还是精神家园？
出门旅行过的人可能有体会——再好的地方，再美的风景，旅行到第六七天时也会想家。他乡做客，头几天新鲜劲儿是上头，但他们最终还是会回到自己的舒适区。
如果想让这里变成他们第二个家，小红书运营工作任重道远——怎么引导他们的生产内容和互动行为。
让他们把TikTok上原生的视频风格和内容原封不动继承过来吗？
很多TikTok用户自己都在告诫其他用户—— 你们千万不要把TikTok上那堆乱起八糟的玩意儿搬到小红书来，破坏这个社区。
还是要重新调教他们转型，生产更符合小红书社区氛围的内容？训练美国人可比训练大模型费劲多了。
如果他们变成专门面向中国人生产内容，又会不会变得油腻千篇一律？毕竟，歪果仁最好抓的中国人流量密码，你懂得。
大浪淘沙，最后可能留下来一批作品内核稳定，并适合小红书用户的、无国界或语言消费门槛的专业内容。我昨天关注了好几个音乐人，如听仙乐耳暂明。

3. 小红书的双列模式比TikTok单列模式，茧房感稍弱，就算用户们还是被算法控制的井底之蛙，但井底之蛙的天空面积扩大了几倍时，呼吸感还是不一样的。

TikTok refugee们来到小红书，发现了大量不曾见识过的中式审美内容，琴棋书画、古典建筑、美食美景，而且首页上琳琅满目，五花八门，视频和图文都包装非常精美，遍地都是李子柒，精神上确实有一种文化上饕餮盛宴即视感。

此时评论区“听取蛙声一片”，各种“amazing ” “NB”充斥是真心的，切实满足了娱乐和文化消费需求。

4. 但小红书得想好，如果想留住这波海外用户，它的定位到底是旅游目的地，还是精神家园？

出门旅行过的人可能有体会——再好的地方，再美的风景，旅行到第六七天时也会想家。他乡做客，头几天新鲜劲儿是上头，但他们最终还是会回到自己的舒适区。

如果想让这里变成他们第二个家，小红书运营工作任重道远——怎么引导他们的生产内容和互动行为。

让他们把TikTok上原生的视频风格和内容原封不动继承过来吗？

很多TikTok用户自己都在告诫其他用户—— 你们千万不要把TikTok上那堆乱起八糟的玩意儿搬到小红书来，破坏这个社区。

还是要重新调教他们转型，生产更符合小红书社区氛围的内容？训练美国人可比训练大模型费劲多了。

如果他们变成专门面向中国人生产内容，又会不会变得油腻千篇一律？毕竟，歪果仁最好抓的中国人流量密码，你懂得。

大浪淘沙，最后可能留下来一批作品内核稳定，并适合小红书用户的、无国界或语言消费门槛的专业内容。我昨天关注了好几个音乐人，如听仙乐耳暂明。

5. 咱们大官方目前态度很暧昧，约束默许鼓励的意味都有。想要拿到“文化输出”的果子，起码会支撑到过完中国年，只要不出审核大事件。

电商GMV情况：2023 年 电商支付GMV口径为398亿，2024 年目标为800亿，截至11月底GM V为785亿，其中直播电商GMV近500亿。

2025 年业务目标与商业化重心：

业务目标：2025 年商业化收入目标预计在350到380亿左右，蒲公英商单流水预计在200亿，电商GMV目标在2000亿到3000亿左右。

以电商类型广告主为重点：围绕新推出的乘风平台重点发力，进行组织架构调整，设立独立的电商推广部门，同时做好品类SPU的建立，为电商商业化打好基础，通过更加精准的推广，为广告主找到精准流量，满足其营销诉求，拿到更多广告预算。

品类结构：今年最大的品类是服装鞋包，其次是美妆个护，再往下是3C数码和食品。截至11月，美妆GMV为150多亿，服装GMV为158亿，二者相加占比不到一半。品类结构相对稳定，以美妆服饰等为主，文玩手工艺今年增长较大，未来重点策略方向包括时尚潮流、家居、家具、美食、健康、美妆、个护、文玩、手工艺、母婴等。

乘风搭建计划细节：
1.原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限，千帆7-15条，预留卡审率。乘风建议20-30条，跑出来的好的素材概率会更大。

2.选择投放目标建议：7日下单

预算建议放在最精准的人群上，就是电商行为人群+博主人群（以商品特点去圈选，比如新中式衣服圈新中式）

3.直播成交为主的场域打法（直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记，笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群）

4.多计划小预算跑，建议出价4-5，预算一条500元打底

5.人群定向范围，参考适中

6.整体账户预算：预估GMV的10%匹配预算

7.一条计划生命周期（7-15天），计划冷启动因人而异，建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产，建议账户2-3天有一次新的整体计划更新（布局）

8.笔记的数据是你的互动数据，并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果（很多笔记互动数据不高，但一条笔记可以GMV过万），核心要看笔记本身对你卖点阐述的程度

9.不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划，吐过素材有限，建议不要把每条计划的参数设置的一模一样，一模一样可能会相互抢量

10.大盘均值点击率标准线8%，低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化，12%基本跑赢大盘，数据不好分析人群/出价/分层诊断